工商資本進入農業(yè)園區(qū)，究竟是利大還是弊大，對農業(yè)增效、農民增收究竟有何貢獻，與農民的利益聯(lián)結究竟如何維系？最近，記者前往浙江諸暨進行專題調研，發(fā)現當地不僅交出了令人欣喜的“數據答卷”——園區(qū)產值高達千億元，農民人均收入高達4.9萬元，而且形成了企業(yè)和農戶互惠發(fā)展、本地“總部”和外省“基地”聯(lián)動發(fā)展、三產融合優(yōu)化發(fā)展的利益聯(lián)結格局。而活力和生機的背后，則是工商資本對農業(yè)的大量投入。
跨界而來
與諸多規(guī)模化、單一產業(yè)園區(qū)不同，諸暨的現代農業(yè)產業(yè)園盡管只有10萬畝，卻擁有糧食、珍珠、香榧、精品水果等4個產業(yè)。每個產業(yè)背后，都有龍頭企業(yè)的支撐和引領。
說到香榧，諸暨不僅盛名在外，而且市場占有率高。而諸暨香榧的背后，是注冊資本6118萬元的國家級農業(yè)龍頭企業(yè)“浙江冠軍香榧”。其在諸暨香榧每一個發(fā)展階段，都扮演著“領頭羊”的角色。
諸暨香榧聲名遠播，而諸暨珍珠則是全球珠寶市場的“晴雨表”。其背后是聚集了136家企業(yè)的山下湖珍珠產業(yè)園。產業(yè)園內，“阮仕”“千足”“冠軍”“天使之淚”等企業(yè)品牌，組成了引領諸暨珍珠產業(yè)的“集團軍”。
與香榧、珍珠等產業(yè)相比，諸暨藍莓屬于新興產業(yè)，楊曙方以2500萬元資金注冊成立了“浙江藍美”，致力于打造藍莓全產業(yè)鏈。目前，該公司是國家級農業(yè)龍頭企業(yè)。
糧食是最為傳統(tǒng)的農業(yè)產業(yè)，但諸暨也“玩”出了新花樣、新模式。陳棟銘投資2000多萬元成立了“浙江茂陽”，進行糧食、蔬菜等農產品的集團配送。企業(yè)屬省級農業(yè)龍頭企業(yè)。
諸暨何以有如此大量的工商資本青睞農業(yè)產業(yè)？副市長陳軍衛(wèi)告訴記者，諸暨是中國民營經濟最為活躍的地區(qū)之一，經過多年工業(yè)領域的積累，具有雄厚的資本實力。這些企業(yè)家出身農村，對農業(yè)具有天然的感情。近年來，在政策感召之下，紛紛試水農業(yè)?！八麄兊某霭l(fā)點，往往不是單純?yōu)榱速嶅X，而是為了情懷，為了給鄉(xiāng)親們找到一條出路。”陳軍衛(wèi)說。
抓住核心
長期的市場歷練，賦予了諸暨工商資本敏銳的商業(yè)洞察力，讓他們一開始就能抓住發(fā)展的核心環(huán)節(jié)。諸暨農業(yè)農村局局長張國鋤說，工商資本投資農業(yè)成敗的關鍵，是要揚長避短，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，“現階段而言，這一優(yōu)勢就是資本密集、技術密集、管理密集?！?/span>
如“浙江冠軍香榧”與韓國SK（百朗德）合作，共同投資2.5億元，成立“冠立德”，專門利用香榧假種皮原料，提煉精油，生產香榧精油皂、香榧面膜等產品；“浙江山下湖珍珠集團”則在養(yǎng)殖、加工和營銷三大環(huán)節(jié)同時發(fā)力：建養(yǎng)殖基地、搞技改擴建、引進日本漂白增光技術、立足香港國際化橋頭堡。
“浙江藍美”則致力于科技研發(fā)，在成功培育“藍莓一號”自主品種的同時，還成功提取了深加工產品“花青素”，構建起集品種研發(fā)、規(guī)模種植、產品深加工、休閑旅游采摘于一體的全產業(yè)鏈，目前已啟動上市計劃。
由于抓住了科研、加工、品牌等核心環(huán)節(jié)，企業(yè)的盈利能力大大增強。香榧的假種皮原來似乎沒有什么利用價值，還嚴重污染環(huán)境，加工成精油等產品后，身價百倍；別人的藍莓只能作為水果銷售，但諸暨的藍莓加工成“花青素”后，價格翻了幾十倍；外地的珍珠賣不上價格，而諸暨的珍珠則是國際市場上的搶手貨。由此，園區(qū)企業(yè)帶動上下游產業(yè)的能力隨之大大增強。
實現共贏
龍頭企業(yè)與農戶之間的利益關系，除了簡單的土地租金外，能否有進一步的聯(lián)結？諸暨園區(qū)內的企業(yè)在這方面做了諸多有益的嘗試：
陳照米原來生產建材水泥，利潤頗豐，后來回到家鄉(xiāng)種植水果。他設計了“土地入股+保底收益+合理期限”的合作模式。首先，由村委會逐戶簽訂土地流轉協(xié)議，從農戶那里流轉2000畝土地，轉包給浙江米果果生態(tài)農業(yè)集團，總期限為40年；其次，“米果果”給村股份經濟合作社10%的股份，并承諾給予村股份經濟合作社每年每畝土地600斤稻谷，村股份經濟合作社將稻谷按當年國家收購價折算成人民幣支付給農戶，收益最低保證每年每畝1000元；再其次，在分紅問題上，2025年前為企業(yè)投入階段，農戶不享受分紅，但能享受10%企業(yè)投入資產（比如企業(yè)投入2億元，村股份經濟合作社就擁有了2000萬元資產），2025年以后為企業(yè)收益階段，農戶在享受上述土地租金收益的基礎上，還可以獲得村股份經濟合作社在“米果果”10%的股紅收益，分紅最低保證每年不少于50萬元。
由于處理好了與村集體及其農戶的利益關系，“米果果小鎮(zhèn)”取得健康快速的發(fā)展。如今，“小鎮(zhèn)”面積擴大到了5000畝，業(yè)態(tài)涵蓋了農業(yè)種植、農產品深加工、科普教育、農業(yè)旅游、文化和創(chuàng)意。2019年，盈利2000多萬元。
如果說陳照米與農戶的聯(lián)結，可能還有家鄉(xiāng)情懷的“考量”，那么，楊曙方的合作，則已經走出諸暨，是從市場出發(fā)構建的商業(yè)模式。
“浙江藍美”在實現兩大突破，即育成“藍美一號”良種，并從中成功提取花青素后，急需擴大種植面積。同時，構建起“農戶土地入股保底分紅、幫扶資金折股量化扶貧對象、平臺公司全程技術服務、藍莓果保證保底收購”的商業(yè)閉環(huán)。與“浙江藍美”公司合作的農戶，無需承擔任何風險，可實現畝均利潤5000元-2萬元。
正是由于掌握了市場經濟的這一要義，諸暨園區(qū)內企業(yè)都積極構建企業(yè)和農戶、總部和基地、一二三產之間的利益聯(lián)結關系。正是由于實現了相關各方的“共贏”，產業(yè)發(fā)展最終呈現出極大的生機和活力。
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